産業、営業開発、そして欧州とアジアを行き来する日々についての現場ノート。専門用語に頼らず、実感を大切にお伝えします。
メーカーが成長を築くのは、代理店の数を積み上げることによってではなく、代理店自身が守りたいと思うブランドを築くことによってです。直接の競合先にも供給している場合、独自の製品ブランドは営業開発の強力な武器になります。
経営者は自社をよく知りすぎているため、新規顧客が数分で気づくことに気づけなくなります。有効な監査とは、まさにその顧客の体験をたどり直すことです。会社を検索し、表示される情報を確認し、競合と比較し、実際の見込み客として接触を試みるのです。
東南アジアでの生産拠点設立は、土地の取得や建設見積もりから始まるものではありません。まず製品、工程の流れ、製造方法から始まります。委託生産、組立、自社生産のいずれを選ぶかは、壁を設計する前に決めるべきことであり、初期段階での判断ミスは稼働後も長く影響します。
見積もり、受注、在庫管理が複数のファイルと一部の社員の記憶に依存しているとき、問題はもはやシステムではなく、会社の運営そのものにあります。オーダーメイドのERPとは、大規模なソフトウェアの縮小版ではなく、見積もりから納品まで実際の業務フローに合わせたシンプルなウェブツールです。
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