Renaud Tasset自身、他社を支援する前に自らの手で海外売上を築き上げてきました。Atareにおける営業開発とは、パワーポイントの資料ではありません。契約を結ぶ販売代理店網、訪問済みのディストリビューター、出展した展示会、送付済みの見積書のことです。
継続力のある販売代理店向けオファーを構築します。ブランド、製品シート、価格表、取引条件、カタログを整備したうえで、代理店網の開拓と運営を行います。
見込み客データベースの構築と選別、メール・SMSキャンペーン、フォローアップ、追跡管理まで、独自ツールを活用して実施します。
新市場の開拓——市場調査、ディストリビューター探索、展示会出展、直接代理まで。欧州、東南アジア、中南米で対応します。
貴社が進出していない市場で、Atareが製品の技術的な理解を持った上で、直接販売を担います。
大口顧客担当営業の一時的な代行、交渉、海外ディストリビューターのフォローを行います。
新規開拓、交渉、利益率確保の手法を、実際の案件を通じて貴社の営業チームに伝えます。
貴社の売上、商品構成、市場、チームを分析し、改善の余地を特定します。
オファー、ツール、顧客リスト、組織体制など、販売に必要な要素を整備します。
新規開拓、訪問、展示会出展、交渉——貴社と共に、または貴社に代わって実行します。
育成されたチームと、その後も残るツールを残します。
ある顧客は、家畜糞尿処理・コンポスト化施設の展開のためマグレブ地域の複数国への進出を希望していましたが、現地ネットワークも市場に関する深い知見も持ち合わせていませんでした。
対象市場の調査、現地パートナー・ディストリビューターの発掘と選定、国ごとの営業アプローチの体系化、契約締結に至るまでの初回交渉の同行支援を行いました。
ある顧客は、牛・豚向け飼料の加工事業を中南米で展開したいと考えていましたが、この市場ではまだ営業実績がありませんでした。
市場調査、現地ディストリビューターの発掘と選定、輸出オファーの体系化、初回取引先開拓に至るまでの営業出張への同行支援を行いました。
顧客、競合、あるいは買収を検討する側の視点で貴社を見つめ直します。ポジショニング、営業体制、コミュニケーション、業績を分析し、数値化し優先順位を付けたアクションプランを提示します。
03パンフレット、技術カタログ、製品シート、メール・SMSキャンペーン、SNS、展示会——商材を理解した者が作る、売れるツールを制作します。
04ロゴ、ビジュアルアイデンティティ、ブランドガイドライン、製品ブランド、名刺・封筒などの什器一式——市場における貴社の実像と一致した、一貫性のあるプロフェッショナルなイメージを構築します。
05検索エンジンに最適化された多言語サイト、Googleビジネスプロフィール、デジタル営業ツール——フランス国内でも海外でも、訪問者を顧客に変えるために設計します。
06業務上または財務上の課題に対し、診断、再建計画の策定、変革の推進を行い、持続的な業績回復を実現します。
07自社開発ソフトウェア、見込み客データベース、オンラインの顧客の声に基づく監査手法——スピーディーな実行と定量的な測定を可能にします。
稼働時間に応じた課金で、成果物は直接お渡しします。その後どのような判断をされても、結果は貴社のものとして残ります。