코로나19 위기 이후, 사업 확장 경험이 풍부한 경영자였던 르노 타세는 어려움을 겪는 기업들을 돕기 위해 도움을 요청받았습니다 : 구조조정, 최적화, 경영 정상화. 이러한 경험이 Atare의 컨설팅 사업을 탄생시켰습니다. 경영 정상화는 현장에서, 숫자 안에서, 그리고 조직 구성원들과 함께 이루어집니다.
현금 흐름, 마진, 수주 현황, 생산, 조직 : 며칠 안에 정직한 현황 파악.
당장 버티기 위한 단기 조치와 재도약을 위한 근본적 조치. 수치화되고, 일정이 정해지며, 공유됩니다.
조직 개편, 공급업체 재협상, 제품군 재조정, 자산 매각 : 현장에서 조직 구성원들과 함께 진행합니다.
경영자가 부재한 경우, 필요한 기간 동안 Atare가 직접 그 역할을 맡습니다.
직접 경영해본 경험이 있는 담당자와 함께 신속하고 올바른 순서로 결정을 내립니다.
기업이 스스로 안정될 때까지 매주 추적하는 간단한 지표.
며칠간 현장에서. 숫자와 현장을 함께 살펴봅니다.
무엇을 중단하고, 무엇을 유지하며, 무엇을 시작할지. 어떤 순서로.
현장에서, 조직 구성원들과 함께, 매주.
기업이 정상 운영되고, 경영자가 다시 주도권을 갖게 되며, 도구는 남습니다.
심각한 어려움을 겪고 있던 아시아 요리 전문 레스토랑 : 수년간 재협상되지 않은 고정비 — 에너지, 보험, 은행 계약 — 그리고 아무도 마진을 다시 계산하지 않은 메뉴가 문제였습니다.
모든 구매를 재검토하고 공급업체와 고정비를 재협상했습니다. 업계 표준과 비교하여 메뉴의 마진을 분석한 결과, 기준에 미치지 못하는 것으로 나타났습니다. 전문 셰프가 개입하여 목표 수익성에 맞춰 요리 하나하나를 전면적으로 재구성했습니다.
수주 현황은 좋았지만 수익을 내지 못하던 건축 시공(조적) 업체 : 저렴하다고 여겨졌던 외주가 실제로는 매우 큰 비용을 발생시키고 있었고, 판매 가격 역시 지나치게 낮았습니다.
외주 활용과 장비 임대에 대한 감사를 진행하고, 자체 장비 투자와 내부 인력 채용을 위한 사업 계획을 수립하여 필요한 자금을 확보했습니다 — 이를 통해 외부 비용을 절감했습니다. 적정 가격으로 판매할 수 있도록 가격 정책 수립도 지원했습니다.
고객, 경쟁사, 혹은 인수자의 시각으로 귀사를 바라봅니다 : 포지셔닝, 영업 조직, 커뮤니케이션, 성과. 이후 수치화되고 우선순위가 매겨진 실행 계획을 제시합니다.
02유통망 구축, 영업 활동 체계화, 신규 시장 개척, 영업 담당자 교육 또는 대체 : Atare는 직접 판매하며, 판매하는 법도 잘 알고 있습니다.
03브로슈어, 기술 카탈로그, 제품 소개서, 이메일 및 SMS 캠페인, 소셜 미디어, 전시회 : 귀사가 무엇을 판매하는지 이해하는 사람이 만드는, 실제로 판매에 기여하는 자료.
04로고, 비주얼 아이덴티티, 가이드라인, 제품 브랜드, 문구류 : 시장에서의 실제 모습과 일치하는 일관되고 전문적인 이미지.
05검색 엔진에 최적화된 다국어 웹사이트, 구글 비즈니스 프로필, 디지털 영업 도구 : 프랑스는 물론 해외에서도 방문자를 고객으로 전환하도록 설계되었습니다.
07자체 개발 소프트웨어, 잠재고객 데이터베이스, 온라인상의 고객 의견을 기반으로 한 감사 방법론 : 신속하게 움직이고 성과를 측정할 수 있게 해주는 도구들.