산업, 영업 개발, 그리고 유럽과 아시아를 오가는 삶에 대한 현장 노트. 전문 용어 없이 쉽게 씁니다.
산업 제조업체는 재판매업체를 쌓는 것만으로 성장하지 않습니다. 재판매업체가 지키고 싶어지는 브랜드를 만들어야 합니다. 직접적인 경쟁사에도 제품을 공급하는 경우, 별도의 제품 브랜드는 진정한 영업 개발 도구가 됩니다.
경영자는 자신의 회사를 너무 잘 알고 있어서, 신규 고객이 단 몇 분 만에 발견하는 것들을 더 이상 보지 못합니다. 유용한 감사는 바로 이 여정을 그대로 재현합니다: 회사를 검색하고, 무엇을 보여주는지 살피고, 경쟁사와 비교하고, 실제 잠재 고객처럼 연락을 시도해 보는 것입니다.
동남아시아에서의 산업 진출은 부지나 건설 견적서로 시작하지 않습니다. 제품, 흐름, 제조 방식에서 출발합니다. 외주 생산, 조립, 또는 직접 생산 중 무엇을 선택할지는 벽을 그리기 전에 결정해야 하며, 초기의 실수는 가동 이후 오랫동안 대가를 치르게 됩니다.
견적, 주문, 재고 관리가 여러 파일과 몇몇 담당자의 기억에 의존한다면, 문제는 더 이상 IT가 아니라 회사의 운영 방식 자체입니다. 맞춤형 ERP는 대형 소프트웨어를 재현하는 것이 아니라, 첫 견적부터 납품까지 실제 업무 흐름에 맞춘 단순한 웹 도구입니다.