Geschäftsentwicklung & Export

Ein Vertriebsnetz aufbauen, die Akquise strukturieren, neue Märkte erschließen, einen Vertriebsmitarbeiter schulen oder ersetzen: Atare verkauft — und weiß, wie man verkaufen lässt.

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Was wir tun

Renaud Tasset hat seinen eigenen internationalen Umsatz entwickelt, bevor er dies für andere tat. Geschäftsentwicklung bei Atare ist keine PowerPoint-Präsentation: Es ist ein Händlernetz, das unterschreibt, besuchte Distributoren, absolvierte Messen, versendete Angebote.

Im Detail

Was die Leistung umfasst

Vertriebsnetze

Ein tragfähiges Händlerangebot aufbauen: Marke, Produktblätter, Preisliste, Konditionen, Katalog. Anschließend das Netz rekrutieren und betreuen.

Akquise & Datenbanken

Aufbau und Qualifizierung von Interessentendatenbanken, E-Mail- und SMS-Kampagnen, Nachfassaktionen, Nachverfolgung. Wir verfügen über eigene Tools.

Exportentwicklung

Einen Markt erschließen: Studie, Distributoren, Messen, direkte Vertretung. In Europa, Südostasien, Lateinamerika.

Vertriebsvertretung

Atare übernimmt direkt die Vermarktung Ihrer Produkte auf einem Markt, auf dem Sie nicht präsent sind — mit technischem Produktverständnis.

Großkunden

Vorübergehende Vertretung eines Großkundenbetreuers, Verhandlung, Betreuung internationaler Distributoren.

Teamschulung

Methoden der Akquise, Verhandlung und Margenverteidigung, vermittelt an Ihre Vertriebsmitarbeiter anhand ihrer echten Projekte.

Methode

Ablauf

01

Auditieren

Ihr Vertrieb, Ihr Angebot, Ihre Märkte, Ihr Team. Wo die Hebel liegen.

02

Aufbauen

Das Angebot, die Tools, die Datenbanken, die Organisation. Was zum Verkaufen nötig ist.

03

Umsetzen

Akquirieren, besuchen, ausstellen, verhandeln — mit Ihnen oder für Sie.

04

Übergeben

Ein geschultes Team und Tools, die bleiben.

Unsere Überzeugung

Das Ergebnis entsteht mit einem Geschäftsführer und einem Vertriebsteam, das seinen Markt versteht und seine Methoden an seine Akquise anpasst.

Fallstudien

Was wir zuletzt umgesetzt haben

Behandlung landwirtschaftlicher Abfälle · Maghreb

Errichtung von Anlagen zur Gülleaufbereitung und Kompostierung

Marktstudie & lokale VorschriftenAkquise von Partnern & DistributorenGeschäftsentwicklung in der RegionMehrjahresprogramm

Ausgangslage

Ein Kunde wollte sich in mehreren Maghreb-Ländern niederlassen, um Anlagen zur Aufbereitung von Gülle und Kompostierungsabfällen zu entwickeln, ohne lokales Netzwerk oder detaillierte Marktkenntnisse.

Was wir umgesetzt haben

Studie der Zielmärkte, Identifikation und Qualifizierung lokaler Partner und Distributoren, Strukturierung des kommerziellen Ansatzes je Land, Begleitung der ersten Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.

Tierfutter · Lateinamerika

Geschäftsentwicklung für die Verarbeitung von Viehfutter

MarktstudieIdentifikation von DistributorenStrukturierung des ExportangebotsMarkterschließung

Ausgangslage

Ein Kunde wollte die Verarbeitung von Viehfutter — Rinder und Schweine — in Lateinamerika entwickeln, einem Markt, auf dem er keinerlei kommerzielle Präsenz hatte.

Was wir umgesetzt haben

Marktstudie, Ermittlung und Qualifizierung lokaler Distributoren, Strukturierung des Exportangebots und Begleitung der ersten Geschäftsreisen bis zur Eröffnung der ersten Kundenkonten.

Weitere Leistungen

Audit & Geschäftsentwicklung

01

Audit & Diagnose

Ihr Unternehmen betrachten wie ein Kunde, ein Wettbewerber oder ein Übernehmer: Positionierung, Vertriebsorganisation, Kommunikation, Leistung. Anschließend ein bewerteter, priorisierter Aktionsplan.

03

Marketing & Kommunikation

Broschüren, technische Kataloge, Produktblätter, E-Mail- und SMS-Kampagnen, soziale Netzwerke, Messen: Unterlagen, die verkaufen, entwickelt von jemandem, der versteht, was Sie verkaufen.

04

Markenimage

Logo, visuelle Identität, Styleguide, Produktmarke, Geschäftsausstattung: ein stimmiges und professionelles Image, das mit dem übereinstimmt, was Sie auf Ihrem Markt tatsächlich sind.

05

Websites & Digitales

Mehrsprachige, suchmaschinenoptimierte Websites, Google-Unternehmensprofile, Tools für digitale Akquise: entwickelt, um Ihre Besucher in Kunden zu verwandeln, in Deutschland wie international.

06

Restrukturierung & Sanierung

Operative oder finanzielle Schwierigkeiten: Diagnose, Sanierungsplan, Change-Management — um die Leistung nachhaltig wiederherzustellen.

07

Unsere Tools

Intern entwickelte Software, Interessentendatenbanken, Auditmethoden auf Basis dessen, was Ihre Kunden online sagen: das, was uns erlaubt, schnell zu sein und zu messen.

Audit anfragen

Nach Aufwand abgerechnet, persönlich übergeben — das Ergebnis bleibt Ihnen erhalten, unabhängig davon, wie Sie sich anschließend entscheiden.

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