Một dự án đầu tư công nghiệp tại Đông Nam Á không bắt đầu từ khu đất hay bản báo giá xây dựng. Nó bắt đầu từ sản phẩm, luồng vận hành và cách thức sản xuất. Thuê gia công, lắp ráp hay tự sản xuất: lựa chọn đúng đắn phải được đưa ra trước khi vẽ tường nhà, và những sai lầm ban đầu sẽ phải trả giá rất lâu sau khi vận hành.
Khi một lãnh đạo doanh nghiệp châu Âu cân nhắc sản xuất tại châu Á, câu hỏi thường đến quá muộn: "Chúng ta sẽ làm gì trong nhà máy này?" Người ta đã bàn đến khu đất, diện tích và máy móc, trong khi mô hình công nghiệp còn chưa được xác định.
Cần bắt đầu từ sản phẩm. Một chiếc máy nông nghiệp, một thiết bị gia công kim loại hay một cụm cơ khí hàn không chỉ được chia thành các chi tiết: nó được chia thành các công đoạn, kỹ năng, vật liệu, kiểm tra và luồng logistics. Một số chi tiết có thể được sản xuất tại chỗ. Những chi tiết khác sẽ hợp lý hơn khi nhập khẩu, đặc biệt khi chúng rất đặc thù, đã khấu hao xong tại châu Âu hoặc gắn với một bí quyết khó có thể tái tạo ngay lập tức. Vấn đề mấu chốt là xác định những gì cần nhập vào quốc gia, những gì cần mua tại địa phương và những gì cần được gia công tại chỗ.
Đây chính là bài toán make-or-buy thực sự. Cần so sánh chi phí toàn phần, không chỉ đơn giá theo giờ: vật liệu, vận chuyển, hải quan, kiểm tra, tồn kho, thời gian giao hàng, phế phẩm, sửa chữa lại, vốn bị đóng băng và rủi ro gián đoạn cung ứng. Một chi tiết rẻ hơn khi mua có thể trở nên đắt hơn nếu nó đòi hỏi thêm ba tuần tồn kho hoặc một chuyến vận chuyển khẩn cấp.
Khi đó có ba mô hình khả thi: thuê gia công một phần sản xuất, lắp ráp tại chỗ các linh kiện nhập khẩu, hoặc dần dần tự sản xuất toàn bộ. Lựa chọn đúng đắn phụ thuộc vào sản phẩm, khối lượng, mức độ làm chủ mong muốn và khả năng đảm bảo nguồn cung ứng. Một dự án đầu tư thành công không nhất thiết là dự án sản xuất nhiều thứ nhất: đó là dự án sản xuất đúng chỗ.
Việc lựa chọn quốc gia sau đó cần được gắn với mô hình sản xuất. Tại Thái Lan, khu vực Eastern Seaboard, quanh Chonburi và Rayong, là một môi trường đặc biệt thú vị cho các dự án công nghiệp cần tiếp cận cảng biển, nhà cung cấp và cơ sở hạ tầng. Sự gần gũi với cảng Laem Chabang giúp đơn giản hóa việc nhập khẩu vật liệu và linh kiện, cũng như việc tái xuất khẩu. Trong một dự án công nghiệp, vài giờ vận chuyển tiết kiệm được ở mỗi lần giao hàng cuối cùng sẽ tạo ra một sự khác biệt đáng kể trong cả năm.
Cũng cần xem xét mạng lưới nhà thầu phụ có sẵn quanh địa điểm. Đối với hoạt động gia công kim loại, cơ khí, điện hoặc tự động hóa, câu hỏi không đơn giản là "có nhà cung cấp không?". Cần biết họ có thể sản xuất các chi tiết đạt mức chất lượng mong muốn, với khối lượng cần thiết, có năng lực kiểm tra và độ ổn định đầy đủ hay không. Việc lựa chọn khu công nghiệp vì vậy được thực hiện dựa trên luồng vận hành, kỹ năng có thể tiếp cận, cơ sở hạ tầng, khả năng mở rộng và các ràng buộc hải quan. Một khu đất rẻ hơn nhưng xa nhà cung cấp và cảng biển có thể tốn kém hơn nhiều để vận hành.
Một dự án đầu tư công nghiệp không chỉ đơn giản là thành lập công ty và thuê một tòa nhà. Cần xác định cấu trúc pháp lý phù hợp, điều kiện đầu tư, các giấy phép cần thiết và chế độ áp dụng cho nhập khẩu và xuất khẩu. Các cơ chế khuyến khích đầu tư có thể phù hợp tùy theo bản chất của dự án, các hoạt động dự kiến và thị trường mục tiêu. Các khu công nghiệp và một số chế độ hải quan cũng có thể thay đổi đáng kể tính kinh tế của dự án, đặc biệt khi một phần linh kiện được nhập khẩu rồi tái xuất dưới dạng thành phẩm.
Những vấn đề này cần được xử lý trước khi cố định mô hình công nghiệp. Các quy tắc xuất xứ áp dụng cho việc tái xuất khẩu sang châu Âu, tài liệu cần thiết, chế độ thuế và nghĩa vụ truy xuất nguồn gốc có thể ảnh hưởng đến cách thức sản xuất: một công đoạn thực hiện tại địa phương không đương nhiên có nghĩa là sản phẩm đạt được xuất xứ mong muốn. Cách tiếp cận đúng đắn là cho các bộ phận công nghiệp, logistics, pháp lý và hải quan làm việc cùng nhau. Một quyết định chỉ dựa trên tiêu chí chi phí sản xuất có thể bị đảo ngược bởi chi phí nhập khẩu hoặc ràng buộc tái xuất khẩu.
Việc lựa chọn nhà cung cấp là một trong những điểm nhạy cảm nhất của một dự án đầu tư. Một nhà thầu phụ có thể trình bày một website hoàn hảo, những bức ảnh thiết bị hiện đại và một danh sách năng lực ấn tượng. Điều đó chưa đủ để đảm bảo họ có thể sản xuất được chi tiết của bạn.
Việc đánh giá phải được thực hiện tại xưởng sản xuất của họ. Cần xem các máy móc thực sự có sẵn, tình trạng thiết bị, tổ chức lao động, quản lý vật liệu, phương tiện kiểm tra, khả năng truy xuất nguồn gốc và cách thức làm việc của công nhân. Cũng cần hiểu ai thực sự thực hiện các công đoạn được công bố: chính doanh nghiệp đó hay một nhà thầu phụ khác.
Đánh giá một nhà thầu phụ được thực hiện tại xưởng sản xuất của họ, không phải trên website của họ.
Chi tiết đầu tiên là một bài kiểm tra thiết yếu. Nó cho phép kiểm chứng khả năng hiểu bản vẽ, năng lực tuân thủ dung sai, chất lượng mối hàn, hoàn thiện, kiểm tra và tính ổn định của quy trình. Nhưng việc đánh giá không dừng lại ở lần giao hàng đầu tiên này: một nhà cung cấp có thể thành công với một mẫu thử nghiệm nhưng gặp khó khăn ngay khi khối lượng tăng lên. Kiểm soát chất lượng tiếp tục theo từng lần giao hàng, với các tiêu chí rõ ràng và khả năng xử lý nhanh các sai lệch. Mục tiêu không phải là kiểm tra từng chi tiết mãi mãi: đó là dần dần xây dựng một hệ thống tin cậy dựa trên kết quả thực tế.
Tòa nhà phải là hệ quả của quy trình công nghiệp, không phải điểm khởi đầu của nó. Đối với hoạt động chế tạo kim loại, cần suy nghĩ về luồng cắt, uốn, hàn, sơn và lắp ráp trước khi xác định diện tích cần thiết. Vật liệu phải đi vào, được gia công, kiểm tra, lưu kho nếu cần, rồi đi ra mà không có sự giao cắt không cần thiết.
Một trạm hàn đặt sai vị trí tạo ra sự di chuyển liên tục. Một khu vực sơn quá xa khu lắp ráp làm tăng gấp bội việc vận chuyển nội bộ. Một khu lưu kho không đúng kích thước làm tắc nghẽn luồng lưu thông. Lối vào không đủ rộng cho xe tải gây khó khăn cho việc giao nhận hàng. Một tòa nhà quá thấp hoặc quá hẹp cản trở việc lắp đặt một thiết bị đã được dự kiến ngay từ đầu.
Một mét vuông đặt sai vị trí sẽ phải trả giá mỗi ngày trong suốt hai mươi năm.
Chi phí không chỉ nằm ở việc xây dựng: đó còn là chi phí của việc di chuyển, vận chuyển nội bộ, tồn kho, thời gian chờ đợi và các điều chỉnh liên tiếp. Cũng cần dự trù các khả năng mở rộng. Một nhà máy vận hành tốt sẽ nhanh chóng cần một dây chuyền mới, một khu lưu kho bổ sung hoặc một không gian lắp ráp lớn hơn. Thiết kế một tòa nhà mà không nghĩ đến sự phát triển của nó thường có nghĩa là phải trả tiền hai lần.
Việc lựa chọn máy móc không nên chỉ dựa vào giá mua. Nó phải được gắn với khối lượng, sự đa dạng sản phẩm, mức độ chính xác mong muốn và các kỹ năng sẵn có. Một máy mới phù hợp cho một công đoạn quan trọng hoặc mức độ tự động hóa cao. Một máy đã qua sử dụng có thể phù hợp cho các công đoạn đơn giản hơn, với điều kiện kiểm tra tình trạng, khả năng có phụ tùng, bảo trì và tính tương thích với phần còn lại của dây chuyền.
Cũng cần cân nhắc giữa thiết bị nhập khẩu và thiết bị địa phương. Một số sẽ dễ bảo trì hơn với nhà cung cấp tại chỗ, một số khác sẽ cần hỗ trợ kỹ thuật từ châu Âu. Chi phí thực tế bao gồm vận chuyển, lắp đặt, đưa vào vận hành, đào tạo, phụ tùng thay thế và thời gian ngừng máy có thể xảy ra. Bảo trì thường bị đánh giá thấp: một chiếc máy ngừng hoạt động vì thiếu phụ tùng hoặc kỹ thuật viên có năng lực sẽ tốn kém hơn nhiều so với khoản tiết kiệm khi mua. Vì vậy cần dự trù ngay từ đầu các phụ tùng quan trọng, vật tư tiêu hao, quy trình bảo trì và các kỹ năng cần thiết.
Một nhà máy không vận hành chỉ vì máy móc đã được lắp đặt. Nó vận hành vì có những đội ngũ biết cách sử dụng, điều chỉnh, bảo trì và giải quyết vấn đề. Vì vậy việc tuyển dụng cần bắt đầu đủ sớm: xác định các kỹ năng sẵn có tại địa phương, các vị trí cần đào tạo đặc thù và những vị trí cần sự đồng hành từ châu Âu. Công nhân vận hành, kỹ thuật viên, phụ trách sản xuất và bộ phận chất lượng cần được đưa vào dự án trước khi vận hành.
Đào tạo không chỉ đơn thuần là giải thích cách sử dụng một chiếc máy. Nó truyền tải các tiêu chuẩn sản xuất, phương pháp kiểm tra, an toàn, bảo trì và logic của luồng vận hành. Cũng cần tính đến sự khác biệt trong quản lý: cách đưa ra chỉ thị, cách báo cáo vấn đề, cách chủ động đề xuất hoặc phản đối một quyết định. Trong những năm đầu, sự hiện diện của một giám đốc nhà máy được cử sang thường mang tính quyết định. Vai trò của họ không phải là làm thay đội ngũ, mà là xây dựng phương pháp, đào tạo các phụ trách địa phương và dần dần truyền lại khả năng làm chủ nhà máy.
Các mốc thời gian thực tế bao gồm toàn bộ dự án: lựa chọn mô hình công nghiệp, đánh giá nhà cung cấp, thành lập cấu trúc, giấy phép, thiết kế tòa nhà, thi công, đặt hàng thiết bị, vận chuyển, lắp đặt, tuyển dụng, đào tạo và thử nghiệm. Những sai lầm điển hình đã được biết đến rõ: sao chép nguyên xi nhà máy châu Âu mà không tính đến luồng vận hành tại địa phương, đánh giá thấp logistics, xem nhẹ bảo trì, quên phụ tùng thay thế, tuyển dụng quá muộn, hoặc cho rằng chi tiết đầu tiên được sản xuất nghĩa là nhà máy đã vận hành ổn định.
Việc đưa vào vận hành được tổ chức như một quá trình tăng dần công suất: nhận thiết bị, kiểm tra sự phù hợp, chạy thử không tải, chạy thử với vật liệu, sản xuất chi tiết đầu tiên, kiểm tra chất lượng, điều chỉnh, rồi tăng dần khối lượng. Mỗi giai đoạn được xác nhận trước khi chuyển sang giai đoạn tiếp theo.
Đây cũng là lý do vì sao cần có một đầu mối duy nhất theo dõi dự án từ bản vẽ đầu tiên đến chi tiết đầu tiên. Khi tòa nhà, máy móc, nhà cung cấp và đội ngũ được điều hành riêng rẽ, các vấn đề sẽ bị đùn đẩy qua lại giữa các bên. Khi có ai đó giữ được tầm nhìn tổng thể, các quyết định sẽ luôn nhất quán.
Một dự án đầu tư công nghiệp thành công tại Đông Nam Á không phải là sao chép một nhà máy châu Âu với chi phí thấp hơn. Đó là xây dựng một công cụ sản xuất phù hợp với sản phẩm, luồng vận hành, nhà cung cấp và đội ngũ của mình. Đây chính là cách tiếp cận mà Atare áp dụng để đồng hành cùng các dự án công nghiệp, từ nghiên cứu mô hình sản xuất đến khi vận hành nhà máy. Xây dựng và triển khai nhà máy của bạn → · Atare tại Thái Lan →
Một nhà sản xuất công nghiệp không xây dựng tăng trưởng bằng cách chồng chất đại lý: họ xây dựng một thương hiệu mà các đại lý đó có lợi ích khi bảo vệ. Và khi doanh nghiệp cũng cung cấp hàng cho chính các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, một thương hiệu sản phẩm riêng biệt trở thành công cụ phát triển kinh doanh thực sự.
Một lãnh đạo doanh nghiệp hiểu công ty mình quá rõ đến mức không còn nhìn thấy những gì một khách hàng mới phát hiện ra chỉ trong vài phút. Một cuộc kiểm toán hữu ích sẽ đi lại đúng hành trình đó: tìm kiếm doanh nghiệp, xem những gì doanh nghiệp thể hiện, so sánh với đối thủ cạnh tranh và thử liên hệ như một khách hàng tiềm năng thực sự.
Một dự án đầu tư công nghiệp tại Đông Nam Á không bắt đầu từ khu đất hay bản báo giá xây dựng. Nó bắt đầu từ sản phẩm, luồng vận hành và cách thức sản xuất. Thuê gia công, lắp ráp hay tự sản xuất: lựa chọn đúng đắn phải được đưa ra trước khi vẽ tường nhà, và những sai lầm ban đầu sẽ phải trả giá rất lâu sau khi vận hành.
Hãy trao đổi trực tiếp. Phản hồi trong vòng 48 giờ, tại Pháp, châu Á và trên toàn thế giới.