Notas de campo sobre indústria, desenvolvimento comercial e a vida entre a Europa e a Ásia. Sem jargão.
Um fabricante industrial não constrói seu crescimento simplesmente somando revendedores: ele constrói uma marca que esses revendedores têm interesse em defender. E quando também fornece a seus concorrentes diretos, uma marca de produto distinta se torna uma verdadeira ferramenta de desenvolvimento comercial.
Um empresário conhece tão bem sua empresa que já não percebe o que um novo cliente descobre em poucos minutos. Uma auditoria útil refaz exatamente esse percurso: procurar a empresa, observar o que ela mostra, comparar seus concorrentes e tentar contatá-la como um verdadeiro prospect.
Uma implantação industrial no Sudeste Asiático não começa nem por um terreno, nem por um orçamento de construção. Ela começa pelo produto, pelos fluxos e pela forma de fabricar. Terceirizar, montar ou produzir: a escolha certa é feita antes de desenhar as paredes, e os erros iniciais são pagos muito depois do início da operação.
Quando orçamentos, pedidos e estoques dependem de vários arquivos e da memória de algumas pessoas, o problema deixa de ser de informática: é o funcionamento da empresa. Um ERP sob medida não reproduz um grande software: é uma ferramenta simples, web e adaptada ao seu fluxo real, do primeiro orçamento à entrega.
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