ຜູ້ຜະລິດອຸດສາຫະກຳບໍ່ໄດ້ສ້າງການເຕີບໂຕໂດຍການເພີ່ມຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍໃຫ້ຫຼາຍຂຶ້ນ: ພວກເຂົາສ້າງຍີ່ຫໍ້ທີ່ຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍເຫຼົ່ານີ້ມີຜົນປະໂຫຍດທີ່ຈະປົກປ້ອງ. ແລະ ເມື່ອພວກເຂົາຍັງສະໜອງໃຫ້ຄູ່ແຂ່ງໂດຍກົງ, ຍີ່ຫໍ້ສິນຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກາຍເປັນເຄື່ອງມືພັດທະນາທຸລະກິດທີ່ແທ້ຈິງ.
ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນການຄວບຄຸມແຕ່ລະການຂາຍ. ການຂາຍຜ່ານເຄືອຂ່າຍແມ່ນການສ້າງລະບົບການຄ້າທີ່ສາມາດເຮັດຊ້ຳການຂາຍນັ້ນຢູ່ຫຼາຍບ່ອນ, ດ້ວຍຫຼາຍຜູ້ຫຼິ້ນ, ໂດຍບໍ່ຕ້ອງເພີ່ມບຸກຄະລາກອນ.
ໃນຮູບແບບນີ້, ຜູ້ຜະລິດບໍ່ໄດ້ຫາຍໄປຫຼັງຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍຂອງຕົນ. ກົງກັນຂ້າມ, ມັນຕ້ອງກາຍເປັນຈຸດອ້າງອີງຂອງພວກເຂົາ. ຊື່ຂອງມັນຕ້ອງສ້າງຄວາມໝັ້ນໃຈ, ຮັບປະກັນຄຸນນະພາບ, ຊ່ວຍໃຫ້ການຂາຍງ່າຍຂຶ້ນ ແລະ ໃຫ້ນ້ຳໜັກແກ່ສິນຄ້າ. ຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍບໍ່ພຽງແຕ່ຂາຍເຄື່ອງຈັກ, ຖັງເທ ຫຼື ອຸປະກອນ: ພວກເຂົາຂາຍວິທີແກ້ໄຂທີ່ຜູ້ຜະລິດຮັບປະກັນການອອກແບບ, ການຜະລິດ ແລະ ການບໍລິການ.
ນີ້ຖືກຕ້ອງໂດຍສະເພາະໃນອຸດສາຫະກຳ. ລູກຄ້າມືອາຊີບບໍ່ຄ່ອຍຊື້ພຽງແຕ່ຈາກໃບຂໍ້ມູນເຕັກນິກ. ພວກເຂົາເບິ່ງຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື, ຄວາມພ້ອມຂອງອະໄຫຼ່, ຄວາມສາມາດຮັກສາກຳນົດເວລາ, ຄວາມຍືນຍົງຂອງຜູ້ສະໜອງ ແລະ ຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄຳຕອບເມື່ອອຸປະກອນກຳລັງໃຊ້ງານ. ຍີ່ຫໍ້ຂອງຜູ້ຜະລິດຈຶ່ງຕ້ອງເປັນຕົວແທນຂອງຄຳສັນຍານີ້.
ເຄືອຂ່າຍຈຶ່ງກາຍເປັນການຂະຫຍາຍທາງການຄ້າຂອງຜູ້ຜະລິດ. ມັນເປັນຕົວແທນຍີ່ຫໍ້ໃນທ້ອງຖິ່ນ, ນຳມັນເຂົ້າໃນການສະເໜີຂອງຕົນ ແລະ ພັດທະນາມັນຢູ່ໃນອານາເຂດຂອງຕົນ. ຍີ່ຫໍ້ຍິ່ງຊັດເຈນ ແລະ ໜ້າເຊື່ອຖື, ຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍແຕ່ລະຄົນຍິ່ງບໍ່ຕ້ອງສ້າງຄຳໂຄສະນາໃໝ່ຂອງຕົນເອງ.
ຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍບໍ່ໄດ້ຕົກລົງພຽງແຕ່ຍ້ອນສິນຄ້າໜຶ່ງໜ້າສົນໃຈດ້ານເຕັກນິກ. ພວກເຂົາຕົກລົງເມື່ອພວກເຂົາເຂົ້າໃຈວິທີທີ່ພວກເຂົາຈະຂາຍມັນ, ໃຫ້ໃຜ, ດ້ວຍອັດຕາກຳໄລເທົ່າໃດ ແລະ ໃນເງື່ອນໄຂໃດ.
ພວກເຂົາຢາກຮູ້ກ່ອນວ່າພວກເຂົາສາມາດສະແດງຫຍັງໃຫ້ລູກຄ້າຂອງຕົນ: ຊຸດສິນຄ້າທີ່ອ່ານງ່າຍ, ຮູບພາບທີ່ໃຊ້ໄດ້, ຄຸນລັກສະນະທີ່ຊັດເຈນ, ຕົວເລືອກທີ່ນຳສະເໜີຢ່າງຊັດເຈນ ແລະ ຕຳແໜ່ງທາງການຕະຫຼາດທີ່ເຂົ້າໃຈໄດ້. ຈາກນັ້ນພວກເຂົາຢາກຮູ້ລາຄາຊື້ຂອງຕົນ, ເງື່ອນໄຂການຫຼຸດລາຄາ, ລາຄາຂາຍແນະນຳ ແລະ ອັດຕາກຳໄລທີ່ພວກເຂົາສາມາດໄດ້ຮັບແທ້ຈິງ. ການຫຼຸດລາຄາ 25% ບໍ່ມີຄຸນຄ່າດຽວກັນຂຶ້ນຢູ່ກັບວ່າຕະຫຼາດບັງຄັບໃຫ້ມີການເຈລະຈາທີ່ເຂັ້ມແຂງ ຫຼື ສິນຄ້າຂາຍໄດ້ຕາມລາຄາທີ່ຕິດປ້າຍ.
ພວກເຂົາຍັງຢາກຮູ້ວ່າພວກເຂົາສາມາດປະກາດຫຍັງໄດ້. ໄລຍະເວລາການຜະລິດ, ສາງທີ່ມີຢູ່, ວັນທີສົ່ງມອບ ແລະ ຂັ້ນຕອນການສັ່ງຊື້ຕ້ອງໜ້າເຊື່ອຖືພຽງພໍທີ່ພວກເຂົາຈະສາມາດໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາກັບລູກຄ້າຂອງຕົນເອງໄດ້.
ສຸດທ້າຍ, ພວກເຂົາຢາກຮູ້ວ່າຫຍັງເກີດຂຶ້ນຫຼັງການຂາຍ. ໃຜຕອບຄຳຖາມດ້ານເຕັກນິກ? ໃຜສະໜອງອະໄຫຼ່? ໃຜແກ້ໄຂຄຳຮ້ອງທຸກ? ໃຜຝຶກອົບຮົມພະນັກງານຂາຍຂອງພວກເຂົາ? ໃຜຊ່ວຍພວກເຂົາຢູ່ງານວາງສະແດງ ຫຼື ໃນລະຫວ່າງການສາທິດ?
ຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍບໍ່ໄດ້ຕົກລົງເພື່ອສິນຄ້າໜຶ່ງ: ພວກເຂົາຕົກລົງເພື່ອຊຸດເອກະສານທາງການຄ້າໜຶ່ງ.
ນີ້ຄືຊຸດເອກະສານທີ່ປ່ຽນຜູ້ຜະລິດໃຫ້ເປັນຄູ່ຮ່ວມງານທາງການຄ້າ. ຖ້າບໍ່ມີມັນ, ຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍຕ້ອງສ້າງເອກະສານຂອງຕົນເອງ, ຄິດໄລ່ລາຄາຂອງຕົນເອງ, ອະທິບາຍສິນຄ້າດ້ວຍຕົນເອງ ແລະ ຮັບຄວາມສ່ຽງຈາກການຂາຍດ້ວຍຕົນເອງ. ໃນເງື່ອນໄຂດັ່ງກ່າວ, ພວກເຂົາຈະປົກປ້ອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຮັດໃຫ້ວຽກງານຂອງພວກເຂົາງ່າຍຂຶ້ນຕາມທຳມະຊາດ.
ໃນສ່ວນຫຼາຍຂອງສະຖານະການ, ຜູ້ຜະລິດມີຜົນປະໂຫຍດທີ່ຈະພັດທະນາຍີ່ຫໍ້ຂອງຕົນເອງ. ມັນສ້າງທຶນຈາກຄວາມຊ່ຽວຊານຂອງຕົນ, ເສີມສ້າງຊື່ສຽງ ແລະ ໃຫ້ຄຸນຄ່າແກ່ຊຸດສິນຄ້າທັງໝົດ.
ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກປາກົດຢູ່ໃນກໍລະນີໜຶ່ງໂດຍສະເພາະ: ເມື່ອຜູ້ຜະລິດນີ້ຍັງຂາຍໃຫ້ຜູ້ຜະລິດອື່ນໆໃນວົງການດຽວກັນຂອງຕົນ, ເປັນສ່ວນເສີມຂອງຊຸດສິນຄ້າ.
ລອງນຶກເຖິງຜູ້ຜະລິດອຸປະກອນທີ່ສະໜອງໃຫ້ຜູ້ຜະລິດອຸປະກອນກະສິກຳຫຼາຍລາຍ. ຜູ້ຜະລິດເຫຼົ່ານີ້ອາດເປັນລູກຄ້າສຳຄັນ, ແຕ່ພວກເຂົາກໍ່ເປັນຍີ່ຫໍ້ທີ່ຂາຍສິນຄ້າຂອງຕົນເອງ. ການຂໍໃຫ້ພວກເຂົາຂາຍອຸປະກອນທີ່ມີຊື່ຂອງຄູ່ແຂ່ງໂດຍກົງອາດສ້າງຄວາມຕໍ່ຕ້ານທາງການຄ້າ. ເຖິງແມ່ນວ່າສິນຄ້າຈະດີເລີດ, ຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍອາດຢາກໄດ້ວິທີແກ້ໄຂທີ່ເປັນກາງ, ທີ່ພວກເຂົາສາມາດນຳໃສ່ໃນການສະເໜີຂອງຕົນໂດຍບໍ່ໃຫ້ຄວາມສະແດງອອກແກ່ຜູ້ຜະລິດອື່ນ.
ນີ້ຄືບ່ອນທີ່ຍີ່ຫໍ້ສິນຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງມີຄວາມໝາຍທັງໝົດຂອງມັນ. ມັນນຳພາຊຸດສິນຄ້າ, ມີເອກະລັກຂອງຕົນເອງ ແລະ ອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ຜະລິດແຕ່ລະລາຍສະເໜີມັນໂດຍບໍ່ຮູ້ສຶກວ່າກຳລັງໂຄສະນາໃຫ້ຄູ່ແຂ່ງ. ບໍ່ແມ່ນການເຊື່ອງຜູ້ຜະລິດ. ແຕ່ແມ່ນການແຍກສອງໜ້າທີ່: ຍີ່ຫໍ້ຜູ້ຜະລິດນຳພາຄວາມຊ່ຽວຊານດ້ານອຸດສາຫະກຳ; ຍີ່ຫໍ້ສິນຄ້ານຳພາການສະເໜີການຄ້າສຳລັບຕະຫຼາດ.
ການສ້າງຊື່ທີ່ແຕກຕ່າງບໍ່ພຽງພໍ. ຖ້າຜູ້ຜະລິດຍັງຂາຍໂດຍກົງໃຫ້ລູກຄ້າດຽວກັນ, ໃນລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງ, ຍີ່ຫໍ້ສິນຄ້າຈະພຽງແຕ່ຍ້າຍບັນຫາໄປບ່ອນອື່ນ.
ຫົວຂໍ້ທຳອິດແມ່ນການແຍ່ງລູກຄ້າກັນເອງ. ຖ້າຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍລົງທຶນເພື່ອພັດທະນາຊຸດສິນຄ້າ ແລະ ຄົ້ນພົບວ່າຜູ້ຜະລິດຂາຍໂດຍກົງໃຫ້ລູກຄ້າຂອງຕົນດ້ວຍການຫຼຸດລາຄາທີ່ສູງກວ່າ, ພວກເຂົາຈະສູນເສຍຄວາມໝັ້ນໃຈ. ຢ່າງທີສອງແມ່ນຕຳແໜ່ງລາຄາ. ຍີ່ຫໍ້ສິນຄ້າຕ້ອງມີໂຄງສ້າງລາຄາທີ່ສອດຄ່ອງ: ລາຄາຂາຍປະຊາຊົນ, ລາຄາຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍ, ເງື່ອນໄຂປະລິມານ, ການຫຼຸດລາຄາທ້າຍປີທີ່ອາດມີ ແລະ ກົດລະບຽບການປົກປ້ອງການຂາຍ.
ຢ່າງທີສາມແມ່ນສິດພິເສດ. ສິດພິເສດຕາມອານາເຂດອາດເປັນປັດໄຈກະຕຸ້ນທີ່ມີພະລັງ, ແຕ່ມັນຕ້ອງເຊື່ອມໂຍງກັບພັນທະຮ່ວມກັນ: ເປົ້າໝາຍການຂາຍ, ສາງຂັ້ນຕ່ຳ, ການປະກົດຕົວທາງການຄ້າ ຫຼື ການພັດທະນາຕະຫຼາດ. ສິດພິເສດໂດຍບໍ່ມີການແລກປ່ຽນຈະກາຍເປັນຂໍ້ຈຳກັດຢ່າງໄວສຳລັບຜູ້ຜະລິດ.
ການໃຊ້ຍີ່ຫໍ້ຮ່ວມກັນກໍ່ອາດເໝາະສົມ: ສິນຄ້າໜຶ່ງອາດມີຍີ່ຫໍ້ສິນຄ້າໃນຂະນະທີ່ລະບຸຜູ້ຜະລິດຂອງມັນຢ່າງຊັດເຈນ. ໃນທາງກັບກັນ, ຍີ່ຫໍ້ຂາວອາດເໝາະສົມເມື່ອຜູ້ຜະລິດຕ້ອງການຂາຍອຸປະກອນພາຍໃຕ້ຊື່ຂອງຕົນເອງ. ແຕ່ການເລືອກນີ້ຕ້ອງຮັບຮູ້: ຍີ່ຫໍ້ຂາວຫຼຸດຄວາມສະແດງອອກຂອງຜູ້ຜະລິດ ແລະ ຈຳກັດການສ້າງທຶນຈາກຊື່ສຽງຂອງມັນ.
ຄວາມລໍ້ໃຈມັກເກີດຂຶ້ນເລື້ອຍໆ: ເລີ່ມຈາກໂລໂກ, ຈາກນັ້ນເວັບໄຊທ໌, ຈາກນັ້ນແຄຕາລັອກ, ຈາກນັ້ນຄິດຫາສິ່ງທີ່ຈະໃສ່ໃນນັ້ນ. ໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນຕ້ອງເຮັດກົງກັນຂ້າມ.
ອົງປະກອບທຳອິດແມ່ນຕຳແໜ່ງທາງການຕະຫຼາດ. ຍີ່ຫໍ້ນີ້ມຸ້ງໄປຫາໃຜ? ມັນແກ້ໄຂບັນຫາຫຍັງ? ເປັນຫຍັງຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍຄວນສະເໜີມັນແທນທີ່ຈະເປັນຍີ່ຫໍ້ອື່ນ? ມັນຢາກຢູ່ໃນລະດັບລາຄາໃດ? ຍີ່ຫໍ້ອຸດສາຫະກຳບໍ່ສາມາດເປັນທັງລະດັບພຣີເມຍມ, ປະຢັດ ແລະ ທົ່ວໄປໄດ້ພ້ອມກັນໂດຍບໍ່ສ້າງຄວາມສັບສົນ.
ອົງປະກອບທີສອງແມ່ນການສະເໜີ. ສິນຄ້າຕ້ອງຖືກຈັດເປັນກຸ່ມທີ່ສອດຄ່ອງ, ດ້ວຍລະດັບຊຸດສິນຄ້າທີ່ເຂົ້າໃຈໄດ້ ແລະ ລາຍການທີ່ເສີມກັນ. ຊຸດສິນຄ້າທີ່ກວ້າງເກີນໄປໃນເບື້ອງຕົ້ນເຮັດໃຫ້ຄວາມພະຍາຍາມທາງການຄ້າອ່ອນລົງ.
ອົງປະກອບທີສາມແມ່ນຊຸດເອກະສານສິນຄ້າ. ແຕ່ລະລາຍການຕ້ອງມີໃບຂໍ້ມູນຄົບຖ້ວນ, ຄຳໂຄສະນາ, ຮູບພາບ, ຄຸນລັກສະນະດ້ານເຕັກນິກ ແລະ ຂໍ້ມູນການຄ້າທີ່ໜ້າເຊື່ອຖື. ນີ້ຄືວຽກງານທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ສາມາດສ້າງແຄຕາລັອກທີ່ສອດຄ່ອງໃນພາຍຫຼັງ.
ອົງປະກອບທີສີ່ແມ່ນນະໂຍບາຍເຄືອຂ່າຍ: ລາຄາ, ການຫຼຸດລາຄາ, ເງື່ອນໄຂການຈັດຈຳໜ່າຍ, ກົດລະບຽບການປົກປ້ອງການຂາຍ, ສິດພິເສດທີ່ອາດມີ ແລະ ຮູບແບບການສະໜັບສະໜູນ. ນີ້ຄືສິ່ງທີ່ປ່ຽນຊຸດສິນຄ້າໃຫ້ເປັນຊ່ອງທາງການຂາຍທີ່ແທ້ຈິງ.
ເວັບໄຊທ໌, ສື່ສັງຄົມ, ງານວາງສະແດງ ແລະ ແຄມເປນທາງການຄ້າມາຫຼັງຈາກນັ້ນ. ພວກມັນບໍ່ໄດ້ແທນທີ່ວຽກງານພື້ນຖານ; ພວກມັນເຮັດໃຫ້ມັນເຫັນໄດ້.
ວິທີການທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດແມ່ນການສ້າງຍີ່ຫໍ້ເທື່ອລະອົງປະກອບ. ພວກເຮົາເລືອກສິນຄ້າຍຸດທະສາດທຳອິດ, ດຳເນີນມັນຢ່າງຄົບຖ້ວນ, ຈາກນັ້ນຈຶ່ງໄປສູ່ຕົວຕໍ່ໄປ.
ແຕ່ລະສິນຄ້າທີ່ສຳເລັດແລ້ວນຳມາເຊິ່ງໃບຂໍ້ມູນ, ຄຳໂຄສະນາ, ຮູບພາບ, ລາຄາ, ເງື່ອນໄຂການຂາຍ ແລະ ຄວາມເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດທີ່ດີຂຶ້ນ. ການປະກອບໃບຂໍ້ມູນເຫຼົ່ານີ້ຄ່ອຍໆສ້າງແຄຕາລັອກ. ແຄຕາລັອກລ້ຽງເວັບໄຊທ໌. ເວັບໄຊທ໌ກາຍເປັນເຄື່ອງມືສະໜັບສະໜູນສຳລັບພະນັກງານຂາຍ. ເຄື່ອງມືສະໜັບສະໜູນທາງການຄ້າລ້ຽງງານວາງສະແດງ ແລະ ແຄມເປນພັດທະນາທຸລະກິດ.
ວິທີການນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ທົດສອບສົມມຸດຕິຖານກ່ອນລົງທຶນຢ່າງໜັກ. ມັນຫຼີກລ້ຽງການເປີດຕົວເອກະລັກໂດຍບໍ່ມີການສະເໜີທີ່ຊັດເຈນ, ແຄຕາລັອກໂດຍບໍ່ມີນະໂຍບາຍລາຄາ ຫຼື ເຄືອຂ່າຍໂດຍບໍ່ມີເຄື່ອງມືການຂາຍ.
ຍີ່ຫໍ້ອຸດສາຫະກຳທີ່ໜັກແໜ້ນບໍ່ໄດ້ຖືກສ້າງຂຶ້ນດ້ວຍການສື່ສານກ່ອນ. ມັນຖືກສ້າງຂຶ້ນດ້ວຍການສະເໜີ, ຮູບແບບການຈັດຈຳໜ່າຍ ແລະ ຊຸດເອກະສານທາງການຄ້າທີ່ເຄືອຂ່າຍມີຜົນປະໂຫຍດທີ່ຈະປົກປ້ອງ.
ນີ້ຄືປະເພດວຽກງານທີ່ Atare ຊ່ວຍເຫຼືອຢ່າງແທ້ຈິງ, ຈາກຍຸດທະສາດຍີ່ຫໍ້ຈົນເຖິງການຈັດໂຄງສ້າງການສະເໜີ ແລະ ເຄືອຂ່າຍ. ການພັດທະນາທຸລະກິດ ແລະ ການສົ່ງອອກ → · ພາບລັກຍີ່ຫໍ້ →
ຜູ້ຜະລິດອຸດສາຫະກຳບໍ່ໄດ້ສ້າງການເຕີບໂຕໂດຍການເພີ່ມຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍໃຫ້ຫຼາຍຂຶ້ນ: ພວກເຂົາສ້າງຍີ່ຫໍ້ທີ່ຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍເຫຼົ່ານີ້ມີຜົນປະໂຫຍດທີ່ຈະປົກປ້ອງ. ແລະ ເມື່ອພວກເຂົາຍັງສະໜອງໃຫ້ຄູ່ແຂ່ງໂດຍກົງ, ຍີ່ຫໍ້ສິນຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກາຍເປັນເຄື່ອງມືພັດທະນາທຸລະກິດທີ່ແທ້ຈິງ.
ຜູ້ບໍລິຫານຮູ້ຈັກບໍລິສັດຂອງຕົນດີເກີນໄປຈົນບໍ່ເຫັນສິ່ງທີ່ລູກຄ້າໃໝ່ຄົ້ນພົບພາຍໃນສອງສາມນາທີ. ການກວດສອບທີ່ເປັນປະໂຫຍດເຮັດຕາມເສັ້ນທາງນັ້ນແທ້ໆ: ຄົ້ນຫາບໍລິສັດ, ເບິ່ງສິ່ງທີ່ມັນສະແດງ, ປຽບທຽບກັບຄູ່ແຂ່ງ ແລະ ພະຍາຍາມຕິດຕໍ່ມັນຄືກັບລູກຄ້າເປົ້າໝາຍທີ່ແທ້ຈິງ.
ການຈັດຕັ້ງອຸດສາຫະກຳຢູ່ອາຊີຕາເວັນອອກສ່ຽງໃຕ້ບໍ່ໄດ້ເລີ່ມຈາກທີ່ດິນ ຫຼື ໃບສະເໜີລາຄາກໍ່ສ້າງ. ມັນເລີ່ມຈາກຜະລິດຕະພັນ, ຂະບວນການ ແລະ ວິທີການຜະລິດ. ຮັບເໝົາຊ່ວງ, ປະກອບ ຫຼື ຜະລິດ: ການເລືອກທີ່ຖືກຕ້ອງເກີດຂຶ້ນກ່ອນການອອກແບບຝາ, ແລະ ຄວາມຜິດພາດເບື້ອງຕົ້ນຈະສົ່ງຜົນກະທົບໄປອີກດົນຫຼັງຈາກເລີ່ມດຳເນີນງານ.
ມາລົມກັນໂດຍກົງ. ຕອບກັບພາຍໃນ 48 ຊົ່ວໂມງ, ໃນປະເທດຝຣັ່ງ, ອາຊີ ແລະ ທົ່ວໂລກ.