Sviluppo commerciale ed export

Creare una rete di distribuzione, strutturare la prospezione, aprire nuovi mercati, formare o sostituire un commerciale: Atare vende, e sa far vendere.

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Cosa facciamo

Renaud Tasset ha sviluppato il proprio fatturato a livello internazionale prima di farlo per gli altri. Lo sviluppo commerciale in Atare non è una presentazione PowerPoint: è una rete di rivenditori che firma, distributori visitati, fiere fatte, preventivi inviati.

Nel dettaglio

Cosa comprende la prestazione

Reti di distribuzione

Costruire un'offerta rivenditore solida: marchio, schede prodotto, listino prezzi, condizioni, catalogo. Poi reclutare e animare la rete.

Prospezione e database

Costituzione e qualificazione di database di potenziali clienti, campagne e-mail e SMS, solleciti, monitoraggio. Abbiamo i nostri strumenti proprietari.

Sviluppo export

Aprire un mercato: studio, distributori, fiere, rappresentanza diretta. In Europa, nel Sud-Est asiatico, in America Latina.

Rappresentanza commerciale

Atare assicura direttamente la commercializzazione dei vostri prodotti su un mercato dove non siete presenti — con la comprensione tecnica del prodotto.

Grandi clienti

Sostituzione temporanea di un commerciale key account, negoziazione, gestione di distributori a livello internazionale.

Formazione dei team

Metodi di prospezione, negoziazione e difesa dei margini, trasmessi ai vostri commerciali sui loro casi reali.

Metodo

Come funziona

01

Audit

Le vostre vendite, la vostra offerta, i vostri mercati, il vostro team. Dove sono le leve.

02

Costruzione

L'offerta, gli strumenti, i database, l'organizzazione. Ciò che serve per vendere.

03

Esecuzione

Prospettare, visitare, esporre, negoziare — con voi o per voi.

04

Trasmissione

Un team formato e strumenti che restano.

La nostra convinzione

Il risultato si costruisce con un dirigente, un team commerciale che comprende il proprio mercato e adatta i propri metodi alla propria prospezione.

Casi studio

Ciò che abbiamo fatto di recente

Trattamento dei rifiuti agricoli · Maghreb

Insediamento di unità di trattamento del liquame e di compostaggio

Studio di mercato e normativa localeProspezione di partner e distributoriSviluppo commerciale sull'areaProgramma pluriennale

Il contesto

Un cliente desiderava insediarsi in diversi paesi del Maghreb per sviluppare unità di trattamento del liquame e dei rifiuti di compostaggio, senza rete locale né conoscenza approfondita di questi mercati.

Cosa abbiamo fatto

Studio dei mercati target, identificazione e qualificazione di partner e distributori locali, strutturazione dell'approccio commerciale per paese, accompagnamento delle prime negoziazioni fino alla firma.

Alimentazione animale · America Latina

Sviluppo commerciale per la trasformazione di mangimi per il bestiame

Studio di mercatoIdentificazione di distributoriStrutturazione dell'offerta exportApertura del mercato

Il contesto

Un cliente desiderava sviluppare la trasformazione di mangimi per il bestiame — bovini e suini — in America Latina, un mercato dove non aveva alcuna presenza commerciale.

Cosa abbiamo fatto

Studio del mercato, individuazione e qualificazione di distributori locali, strutturazione dell'offerta export e accompagnamento delle prime trasferte commerciali fino all'apertura dei primi conti.

Altri servizi

Audit e sviluppo commerciale

01

Audit e diagnosi

Guardare la vostra azienda come farebbe un cliente, un concorrente o un potenziale acquirente: posizionamento, organizzazione commerciale, comunicazione, performance. Poi un piano d'azione quantificato e prioritizzato.

03

Marketing e comunicazione

Brochure, cataloghi tecnici, schede prodotto, campagne e-mail e SMS, social media, fiere: materiali che vendono, concepiti da chi comprende ciò che vendete.

04

Immagine di marca

Logo, identità visiva, brand guidelines, marchio prodotto, cancelleria: un'immagine coerente e professionale, allineata a ciò che siete realmente sul vostro mercato.

05

Siti internet e digitale

Siti multilingue ottimizzati per i motori di ricerca, schede Google, strumenti di prospezione digitale: pensati per convertire i vostri visitatori in clienti, in Francia come a livello internazionale.

06

Ristrutturazione e risanamento

Difficoltà operative o finanziarie: diagnosi, piano di risanamento, gestione del cambiamento — per ripristinare durevolmente la performance.

07

I nostri strumenti

Software sviluppati internamente, database di potenziali clienti, metodi di audit basati su ciò che dicono i vostri clienti online: ciò che ci permette di andare veloci e di misurare.

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Fatturato a tempo speso, consegnato di persona, e ne conservate il risultato qualunque cosa decidiate in seguito.

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