Développement commercial & export

Créer un réseau de distribution, structurer la prospection, ouvrir de nouveaux marchés, former ou remplacer un commercial : Atare vend, et sait faire vendre.

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Ce que nous faisons

Renaud Tasset a développé son propre chiffre d'affaires à l'international avant de le faire pour les autres. Le développement commercial chez Atare, ce n'est pas une présentation PowerPoint : c'est un réseau de revendeurs qui signe, des distributeurs visités, des salons faits, des devis envoyés.

En détail

Ce que comprend la prestation

Réseaux de distribution

Construire une offre revendeur qui tient : marque, fiches produits, grille tarifaire, conditions, catalogue. Puis recruter et animer le réseau.

Prospection & fichiers

Constitution et qualification de bases de prospects, campagnes e-mail et SMS, relances, suivi. Nous avons nos propres outils.

Développement export

Ouvrir un marché : étude, distributeurs, salons, représentation directe. En Europe, en Asie du Sud-Est, en Amérique latine.

Représentation commerciale

Atare assure directement la commercialisation de vos produits sur un marché où vous n'êtes pas — avec la compréhension technique du produit.

Grands comptes

Remplacement ponctuel d'un commercial grands comptes, négociation, suivi de distributeurs à l'international.

Formation des équipes

Méthodes de prospection, de négociation et de défense des marges, transmises à vos commerciaux sur leurs vrais dossiers.

Méthode

Comment ça se passe

01

Auditer

Vos ventes, votre offre, vos marchés, votre équipe. Où sont les leviers.

02

Construire

L'offre, les outils, les fichiers, l'organisation. Ce qu'il faut pour vendre.

03

Faire

Prospecter, visiter, exposer, négocier — avec vous ou pour vous.

04

Transmettre

Une équipe formée et des outils qui restent.

Notre conviction

Le résultat se construit avec un dirigeant, une équipe commerciale qui comprend son marché et adapte ses méthodes à sa prospection.

Études de cas

Ce que nous avons fait récemment

Traitement des déchets agricoles · Maghreb

Implantation d'unités de traitement de lisier et de compostage

Étude de marché & réglementation localeProspection de partenaires & distributeursDéveloppement commercial sur la zoneProgramme pluriannuel

Le contexte

Un client souhaitait s'implanter dans plusieurs pays du Maghreb pour développer des unités de traitement de lisier et de déchets de compostage, sans réseau local ni connaissance fine de ces marchés.

Ce que nous avons fait

Étude des marchés cibles, identification et qualification de partenaires et distributeurs locaux, structuration de l'approche commerciale par pays, accompagnement des premières négociations jusqu'à la signature.

Alimentation animale · Amérique latine

Développement commercial pour la transformation d'aliments du bétail

Étude de marchéIdentification de distributeursStructuration de l'offre exportOuverture du marché

Le contexte

Un client souhaitait développer la transformation d'aliments du bétail — bovins et porcins — en Amérique latine, un marché où il n'avait aucune présence commerciale.

Ce que nous avons fait

Étude du marché, repérage et qualification de distributeurs locaux, structuration de l'offre export et accompagnement des premiers déplacements commerciaux jusqu'à l'ouverture des premiers comptes.

Autres services

Audit & développement commercial

01

Audit & diagnostic

Regarder votre entreprise comme le ferait un client, un concurrent ou un repreneur : positionnement, organisation commerciale, communication, performances. Puis un plan d'action chiffré et priorisé.

03

Marketing & communication

Plaquettes, catalogues techniques, fiches produits, campagnes e-mail et SMS, réseaux sociaux, salons : des supports qui vendent, conçus par quelqu'un qui comprend ce que vous vendez.

04

Image de marque

Logo, identité visuelle, charte, marque produit, papeterie : une image cohérente et professionnelle, alignée avec ce que vous êtes vraiment sur votre marché.

05

Sites internet & digital

Sites multilingues optimisés pour les moteurs de recherche, fiches Google, outils de prospection digitale : pensés pour convertir vos visiteurs en clients, en France comme à l'international.

06

Restructuration & redressement

Difficultés opérationnelles ou financières : diagnostic, plan de redressement, pilotage du changement — pour restaurer durablement la performance.

07

Nos outils

Logiciels développés en interne, bases de prospects, méthodes d'audit à partir de ce que disent vos clients en ligne : ce qui nous permet d'aller vite et de mesurer.

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Facturé au temps passé, remis en main propre, et vous en gardez le résultat quoi que vous décidiez ensuite.

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