Заметки с места событий о промышленности, коммерческом развитии и жизни между Европой и Азией. Без жаргона.
Промышленный производитель не строит свой рост, просто наращивая число дилеров: он строит бренд, который этим дилерам выгодно отстаивать. А если он ещё и поставляет своим прямым конкурентам, отдельный продуктовый бренд становится настоящим инструментом коммерческого развития.
Руководитель знает свою компанию настолько хорошо, что уже не замечает того, что новый клиент обнаруживает за несколько минут. Полезный аудит повторяет именно этот путь: искать компанию, смотреть, что она показывает, сравнивать конкурентов и пытаться связаться с ней, как настоящий потенциальный клиент.
Промышленное освоение Юго-Восточной Азии не начинается ни с земельного участка, ни со сметы на строительство. Оно начинается с продукта, потоков и способа производства. Отдать на субподряд, собирать или производить самим: правильный выбор делается ещё до того, как нарисованы стены, а ошибки на старте дают о себе знать ещё долго после запуска.
Когда коммерческие предложения, заказы и запасы держатся на нескольких файлах и памяти нескольких человек, проблема уже не в IT: дело в том, как функционирует компания. ERP под заказ не воспроизводит большую программу: это простой веб-инструмент, адаптированный под ваш реальный процесс, от первого предложения до поставки.
Давайте обсудим это напрямую. Ответ в течение 48 часов — во Франции, в Азии и на международном уровне.