បណ្តាញអ្នកចែកចាយរបស់អ្នកមិនត្រឹមតែលក់ផលិតផលរបស់អ្នកទេ។ វាលក់ម៉ាករបស់អ្នក។

អ្នកផលិតត្រូវតែនៅតែជាឯកសារយោង

ការលក់ដោយផ្ទាល់ គឺជាការគ្រប់គ្រងកិច្ចការនីមួយៗ។ ការលក់តាមរយៈបណ្តាញមួយ គឺជាការកសាងប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មដែលអាចធ្វើឡើងវិញនូវកិច្ចការនោះនៅកន្លែងជាច្រើន ជាមួយអ្នកចូលរួមជាច្រើន ដោយមិនចាំបាច់បង្កើនចំនួនបុគ្គលិក។

ក្នុងម៉ូដែលនេះ អ្នកផលិតមិនបាត់បង់នៅពីក្រោយអ្នកចែកចាយរបស់ខ្លួនទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ គាត់ត្រូវក្លាយជាឯកសារយោងរបស់ពួកគេ។ ឈ្មោះរបស់គាត់ត្រូវធានា ផ្ទុកគុណភាព សម្រួលការលក់ និងផ្តល់ទម្ងន់ដល់ផលិតផល។ អ្នកចែកចាយមិនគ្រាន់តែលក់ម៉ាស៊ីន ធុង ឬឧបករណ៍មួយទេ ៖ គាត់លក់ដំណោះស្រាយមួយដែលអ្នកផលិតធានារចនា ការផលិត និងសេវាកម្ម។

វាពិតជាត្រឹមត្រូវជាពិសេសនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម។ អតិថិជនវិជ្ជាជីវៈម្នាក់កម្រទិញផ្អែកតែលើសន្លឹកព័ត៌មានបច្ចេកទេសនោះទេ។ គាត់មើលភាពជឿជាក់ ភាពមានស្តុកនៃគ្រឿងបន្លាស់ សមត្ថភាពក្នុងការគោរពកាលកំណត់ ភាពនិរន្តរភាពនៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងលទ្ធភាពទទួលបានចម្លើយនៅពេលឧបករណ៍កំពុងដំណើរការ។ ម៉ាករបស់អ្នកផលិតត្រូវតំណាងឱ្យការសន្យានេះ។

បណ្តាញនេះក្លាយជាការពង្រីកពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកផលិត។ វាតំណាងម៉ាកនៅតាមមូលដ្ឋាន បញ្ចូលវាទៅក្នុងការផ្តល់ជូនរបស់ខ្លួន ហើយធ្វើឱ្យវារីកចម្រើននៅលើទឹកដីរបស់ខ្លួន។ ម៉ាកកាន់តែច្បាស់ និងគួរឱ្យជឿជាក់ អ្នកចែកចាយនីមួយៗកាន់តែមិនចាំបាច់បង្កើតអាគុយម៉ង់ថ្មីម្តងទៀត។

អ្នកចែកចាយមិនគ្រាន់តែទិញផលិតផលមួយទេ។ គាត់ទិញឯកសារពាណិជ្ជកម្មមួយ។

អ្នកចែកចាយម្នាក់មិនចូលរួមគ្រាន់តែពីព្រោះផលិតផលមួយគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ខាងបច្ចេកទេសនោះទេ។ គាត់ចូលរួមនៅពេលគាត់យល់ពីរបៀបគាត់នឹងលក់វា ទៅឱ្យនរណា ជាមួយប្រាក់ចំណេញប៉ុន្មាន និងក្នុងលក្ខខណ្ឌណា។

ដំបូងគាត់ចង់ដឹងអ្វីដែលគាត់អាចបង្ហាញអតិថិជនរបស់គាត់ ៖ ជួរផលិតផលច្បាស់លាស់ រូបថតអាចប្រើបាន លក្ខណៈពិសេសច្បាស់លាស់ ជម្រើសបង្ហាញច្បាស់ និងទីតាំងអាចយល់បាន។ បន្ទាប់មកគាត់ចង់ដឹងអំពីតម្លៃទិញ លក្ខខណ្ឌបញ្ចុះតម្លៃ តម្លៃលក់ដែលបានណែនាំ និងប្រាក់ចំណេញដែលគាត់អាចទទួលបានពិតប្រាកដ។ ការបញ្ចុះតម្លៃ ៣០% មិនមានតម្លៃដូចគ្នាឡើយ អាស្រ័យលើថាតើទីផ្សារតម្រូវឱ្យមានការចរចាខ្លាំង ឬផលិតផលលក់តាមតម្លៃដែលបានបង្ហាញ។

គាត់ក៏ចង់ដឹងផងដែរអ្វីដែលគាត់អាចប្រកាស។ រយៈពេលផលិត ស្តុកដែលមាន កាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូន និងនីតិវិធីបញ្ជាទិញត្រូវតែគួរឱ្យទុកចិត្តគ្រប់គ្រាន់ ដើម្បីឱ្យគាត់អាចធានាចំពោះអតិថិជនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។

ជាចុងក្រោយ គាត់ចង់ដឹងអ្វីដែលកើតឡើងបន្ទាប់ពីការលក់។ តើនរណាឆ្លើយសំណួរបច្ចេកទេស? តើនរណាផ្តល់គ្រឿងបន្លាស់? តើនរណាដោះស្រាយពាក្យបណ្តឹង? តើនរណាបណ្តុះបណ្តាលអ្នកលក់របស់គាត់? តើនរណាជួយគាត់នៅពិព័រណ៍ ឬពេលបង្ហាញផលិតផល?

អ្នកចែកចាយម្នាក់មិនចូលរួមសម្រាប់ផលិតផលទេ ៖ គាត់ចូលរួមសម្រាប់ឯកសារពាណិជ្ជកម្មមួយ។

គឺជាឯកសារនេះហើយដែលបំប្លែងអ្នកផលិតម្នាក់ទៅជាដៃគូពាណិជ្ជកម្ម។ បើគ្មានវា អ្នកចែកចាយត្រូវបង្កើតឯកសាររបស់ខ្លួន គណនាតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួន ពន្យល់ផលិតផលដោយខ្លួនឯង និងទទួលហានិភ័យនៃការលក់តែម្នាក់ឯង។ ក្នុងលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ គាត់នឹងការពារម៉ាកទាំងឡាយណាដែលសម្រួលការងាររបស់គាត់ជាធម្មតា។

ឈ្មោះរបស់អ្នកផលិតក្លាយជាឧបសគ្គតែក្នុងករណីជាក់លាក់មួយប៉ុណ្ណោះ

ក្នុងស្ថានភាពភាគច្រើន អ្នកផលិតមានផលប្រយោជន៍ក្នុងការអភិវឌ្ឍម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន។ វាធ្វើអោយចំណេះដឹងជំនាញរបស់ខ្លួនកាន់តែមានតម្លៃ ពង្រឹងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ និងផ្តល់តម្លៃដល់ជួរផលិតផលទាំងមូល។

ការលំបាកលេចឡើងក្នុងករណីជាក់លាក់មួយ ៖ នៅពេលអ្នកផលិតនេះក៏លក់ទៅឱ្យអ្នកផលិតផ្សេងទៀតក្នុងវិស័យផ្ទាល់ខ្លួន ជាការបំពេញបន្ថែមជួរផលិតផល។

ចូរនឹកគិតអ្នកផលិតឧបករណ៍ម្នាក់ដែលផ្គត់ផ្គង់អ្នកផលិតឧបករណ៍កសិកម្មជាច្រើន។ អ្នកផលិតទាំងនេះអាចជាអតិថិជនសំខាន់ ប៉ុន្តែពួកគេក៏ជាម៉ាកដែលលក់ផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្លួនផងដែរ។ ការស្នើសុំឱ្យពួកគេលក់ឧបករណ៍ដែលមានឈ្មោះគូប្រកួតប្រជែងផ្ទាល់ អាចបង្កើតភាពទប់ទល់ពាណិជ្ជកម្ម។ ទោះបីជាផលិតផលល្អឥតខ្ចោះក៏ដោយ អ្នកចែកចាយអាចនិយមចូលចិត្តដំណោះស្រាយអព្យាក្រឹតមួយ ដែលគាត់អាចបញ្ចូលទៅក្នុងការផ្តល់ជូនរបស់ខ្លួនដោយមិនផ្តល់ភាពមើលឃើញដល់អ្នកផលិតផ្សេងទៀត។

នេះជាកន្លែងដែលម៉ាកផលិតផលដាច់ដោយឡែកមួយមានអត្ថន័យពេញលេញ។ វាកាន់ជួរផលិតផល មានអត្តសញ្ញាណផ្ទាល់ខ្លួន និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផលិតនីមួយៗស្នើវាដោយមិនមានអារម្មណ៍ថាកំពុងផ្សព្វផ្សាយឱ្យគូប្រកួតប្រជែង។ វាមិនមែនជាការលាក់អ្នកផលិតទេ។ វាជាការញែកមុខងារពីរ ៖ ម៉ាកអ្នកផលិតកាន់ចំណេះដឹងជំនាញឧស្សាហកម្ម ម៉ាកផលិតផលកាន់ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ទីផ្សារ។

ម៉ាកផលិតផលមួយមិនអាចដោះស្រាយជម្លោះឆានែលដោយខ្លួនឯង

ការបង្កើតឈ្មោះដាច់ដោយឡែកមួយមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ប្រសិនបើអ្នកផលិតបន្តលក់ដោយផ្ទាល់ទៅឱ្យអតិថិជនដូចគ្នា ក្នុងតម្លៃខុសគ្នា ម៉ាកផលិតផលនឹងគ្រាន់តែផ្លាស់ទីបញ្ហាប៉ុណ្ណោះ។

ប្រធានបទទីមួយគឺការស៊ីគ្នាឯង។ ប្រសិនបើអ្នកចែកចាយម្នាក់វិនិយោគដើម្បីអភិវឌ្ឍជួរផលិតផលមួយ ហើយរកឃើញថាអ្នកផលិតលក់ដោយផ្ទាល់ទៅឱ្យអតិថិជនរបស់ខ្លួនជាមួយការបញ្ចុះតម្លៃខ្ពស់ជាង គាត់នឹងបាត់បង់ទំនុកចិត្ត។ ទីពីរគឺទីតាំងតម្លៃ។ ម៉ាកផលិតផលមួយត្រូវមានស្ថាបត្យកម្មតម្លៃស៊ីសង្វាក់គ្នា ៖ តម្លៃសាធារណៈ តម្លៃអ្នកចែកចាយ លក្ខខណ្ឌបរិមាណ ការបញ្ចុះតម្លៃចុងឆ្នាំដែលអាចមាន និងច្បាប់ការពារកិច្ចការ។

ទីបីគឺសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ សិទ្ធិផ្តាច់មុខតំបន់អាចជាកម្លាំងជំរុញដ៏មានឥទ្ធិពល ប៉ុន្តែវាត្រូវជាប់ទាក់ទងជាមួយកិច្ចប្តេជ្ញាទៅវិញទៅមក ៖ គោលដៅលក់ ស្តុកអប្បបរមា វត្តមានពាណិជ្ជកម្ម ឬការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ។ សិទ្ធិផ្តាច់មុខដោយគ្មានការតបស្នងក្លាយជាការរឹតត្បិតសម្រាប់អ្នកផលិតយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ម៉ាកបញ្ចូលគ្នាក៏អាចមានប្រយោជន៍ផងដែរ ៖ ផលិតផលមួយអាចផ្ទុកម៉ាកផលិតផលខណៈពេលដែលបង្ហាញច្បាស់ពីអ្នកផលិតរបស់ខ្លួន។ ផ្ទុយទៅវិញ ម៉ាកសអាចសមស្របនៅពេលអ្នកផលិតម្នាក់ចង់ធ្វើពាណិជ្ជកម្មឧបករណ៍មួយក្រោមឈ្មោះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែជម្រើសនេះត្រូវទទួលខុសត្រូវ ៖ ម៉ាកសកាត់បន្ថយភាពមើលឃើញរបស់អ្នកផលិត និងកំណត់ការធ្វើឱ្យកេរ្តិ៍ឈ្មោះមានតម្លៃ។

កសាងម៉ាកតាមលំដាប់ត្រឹមត្រូវ

ការល្បួងគឺញឹកញាប់ ៖ ចាប់ផ្តើមជាមួយនិមិត្តសញ្ញា បន្ទាប់មកគេហទំព័រ បន្ទាប់មកកាតាឡុក បន្ទាប់មករកមើលអ្វីត្រូវដាក់ចូល។ ជាញឹកញាប់វិធីផ្ទុយគឺត្រូវធ្វើ។

ជំហានទីមួយគឺទីតាំង។ ម៉ាកនេះសម្រាប់នរណា? វាដោះស្រាយបញ្ហាអ្វី? ហេតុអ្វីអ្នកចែកចាយម្នាក់គួរស្នើវាជាជាងម៉ាកផ្សេង? វាចង់ស្ថិតនៅកម្រិតតម្លៃណា? ម៉ាកឧស្សាហកម្មមួយមិនអាចទាំងកម្រិតខ្ពស់ សន្សំសំចៃ និងទូទៅក្នុងពេលតែមួយបានទេ ដោយមិនបង្កើតការភ័ន្តច្រឡំ។

ជំហានទីពីរគឺការផ្តល់ជូន។ ផលិតផលត្រូវរៀបចំជាក្រុមស៊ីសង្វាក់ជាមួយកម្រិតជួរផលិតផលដែលអាចយល់បាន និងធាតុដែលបំពេញគ្នា។ ជួរផលិតផលធំពេកនៅដំបូងធ្វើឱ្យកម្លាំងពាណិជ្ជកម្មខ្សោយ។

ជំហានទីបីគឺឯកសារផលិតផល។ ធាតុនីមួយៗត្រូវមានព័ត៌មានពេញលេញ អាគុយម៉ង់ រូបភាព លក្ខណៈបច្ចេកទេស និងព័ត៌មានពាណិជ្ជកម្មដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ជាការងារនេះហើយដែលអនុញ្ញាតឱ្យកសាងកាតាឡុកមួយស៊ីសង្វាក់គ្នាបន្ទាប់មក។

ជំហានទីបួនគឺគោលនយោបាយបណ្តាញ ៖ តម្លៃ ការបញ្ចុះតម្លៃ លក្ខខណ្ឌចែកចាយ ច្បាប់ការពារកិច្ចការ សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលអាចមាន និងវិធីសាស្ត្រគាំទ្រ។ គឺវាហើយដែលបំប្លែងជួរផលិតផលទៅជាឆានែលលក់ពិតប្រាកដ។

គេហទំព័រ បណ្តាញសង្គម ពិព័រណ៍ និងយុទ្ធនាការពាណិជ្ជកម្មមកបន្ទាប់មក។ ពួកវាមិនជំនួសការងារមូលដ្ឋានទេ ៖ ពួកវាធ្វើឱ្យវាមើលឃើញ។

ជឿនលឿនផលិតផលម្តងមួយៗ ជាជាងចាប់ផ្តើមទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ

វិធីសាស្ត្រដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតគឺកសាងម៉ាកជំហានម្តងៗ។ ជ្រើសរើសផលិតផលយុទ្ធសាស្ត្រដំបូងមួយ ដោះស្រាយវាទាំងស្រុង បន្ទាប់មកបន្តទៅផលិតផលបន្ទាប់។

ផលិតផលនីមួយៗដែលបានបញ្ចប់នាំមកនូវព័ត៌មាន អាគុយម៉ង់ រូបភាព តម្លៃ លក្ខខណ្ឌលក់ និងការយល់ដឹងកាន់តែប្រសើរអំពីទីផ្សារ។ ការផ្គុំព័ត៌មានទាំងនេះបង្កើតកាតាឡុកបន្តិចម្តងៗ។ កាតាឡុកចិញ្ចឹមគេហទំព័រ។ គេហទំព័រក្លាយជាឧបករណ៍សម្រាប់អ្នកលក់។ ឧបករណ៍ពាណិជ្ជកម្មចិញ្ចឹមពិព័រណ៍ និងយុទ្ធនាការស្វែងរកអតិថិជន។

វិធីសាស្ត្រនេះអនុញ្ញាតឱ្យសាកល្បងសម្មតិកម្មមុននឹងវិនិយោគច្រើន។ វាជៀសវាងការចាប់ផ្តើមអត្តសញ្ញាណដោយគ្មានការផ្តល់ជូនច្បាស់លាស់ កាតាឡុកដោយគ្មានគោលនយោបាយតម្លៃ ឬបណ្តាញដោយគ្មានឧបករណ៍លក់។

ម៉ាកឧស្សាហកម្មដ៏រឹងមាំមួយមិនត្រូវបានកសាងឡើងជាមុនជាមួយទំនាក់ទំនងទេ។ វាត្រូវបានកសាងជាមួយការផ្តល់ជូន ម៉ូដែលចែកចាយ និងឯកសារពាណិជ្ជកម្មដែលបណ្តាញមានផលប្រយោជន៍ក្នុងការការពារ។

គឺជាប្រភេទការងារនេះហើយដែល Atare ជួយគាំទ្រ ចាប់ពីយុទ្ធសាស្ត្រម៉ាករហូតដល់ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធការផ្តល់ជូន និងបណ្តាញ។ ការអភិវឌ្ឍន៍ពាណិជ្ជកម្ម & នាំចេញ → · រូបភាពម៉ាក →